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Los perfiles de consumo de hogares como estrategia empresarial

Artículo publicado en La Razón, 01 de Julio 2020. Accede aquí a la versión original.

Conocer el comportamiento y los hábitos de los consumidores permitirá a las administraciones y empresas trazar y anticipar sus estrategias de planificación, ampliación y penetración en los mercados.

La aplicación desarrollada por inAtlas, Geomarketing permite extraer datos socioeconómicos por hogares, visualizarlos gráficamente y descargarlos de manera fácil. Conocer el comportamiento y los hábitos de los consumidores permitirá a las administraciones y empresas trazar y anticipar sus estrategias de planificación, ampliación y penetración en los mercados.

Los patrones de consumo de los hogares cambian de manera significativa según la edad, el nivel adquisitivo, el número de miembros, el ciclo de vida familiar, y si bien analizado, es capaz de reconocer la población por segmentos, delineando un target objetivo para el diseño de acciones y estrategias de prospección y expansión comercial, más eficaces. Descubrir y monitorizar el comportamiento y los hábitos de consumo de los hogares, es esencial a la hora tanto de desarrollar políticas y proyectos por las administraciones públicas, como para decidir a medio y largo plazo acciones comerciales especificas por las empresas privadas. El proceso de toma de decisiones resultará más sencillo cuantos más datos se tengan recopilados y mejor analizado.

Conocer la conducta y decisiones del consumidor e identificar los elementos y variables que intervienen en el proceso de compra, facilitará trazar las estrategias y acciones, definir objetivos y mejorar la posición de la marca. Influye, sin lugar a duda, la composición de los hogares, su nivel adquisitivo, la edad; los hábitos de consumo; la proximidad a la ubicación de los principales ejes de compras, la movilidad, el precio euro/m2 de la zona, la composición entre tejido comercial, residencial y de oficinas, la capacidad de tracción urbana tanto para residentes como para trabajadores y turistas que se mueven por unas determinadas zonas en vez que otras El consumo, además depende de otros muchos factores endógenos y exógenos que, han dado lugar a nuevas tendencias. La llegada de las nuevas tecnologías de la información ha suscitado un cambio en el comportamiento del consumidor.

Las encuestas de hogares son una fuente valiosa de datos socioeconómicos, para la planificación, gestión y toma de decisiones en todos los niveles. Es uno de los mecanismos primordiales de información por sus componentes básicos y estratégicos tanto para las administraciones como para las empresas. Las encuestas de hogares, los datos demográficos y socioeconómicas cada vez están siendo más utilizados por las pequeñas y medianas empresa, al ser una fuente validada de los hábitos y costumbres de la población. El INE, en España, realiza desde 2013 una investigación que ofrece información anual sobre las características demográficas básicas de la población, de los hogares que componen y de las viviendas que habitan denominada Encuesta Continua de Hogares (ECH). En abril de este año, en plena pandemia se han publicado los últimos datos de la misma, según esta encuesta continua el número de hogares en España aumentó en 89.800 durante 2019 y alcanzó los 18.625.700. El tamaño medio del hogar se situó en 2,50 personas, la misma cifra que el año anterior. Y un dato muy interesante, es que el 52,8% de los jóvenes de 25 a 29 años aún vive con sus padres.

inAtlas ofrece soluciones estratégicas de negocios basadas en la ubicación y proporciona un amplio catálogo de datos empresariales, sociodemográficos, inmobiliarios, de turismo, parque de vehículos/movilidad, combustibles, mercado de seguros, educación y comercio. A través de su aplicación Geomarketing, basada en Analítica de Localización y de Visualización de Geodatos permite realizar y obtener esa información por Comunidades Autónomas, Provincias Municipios, Códigos Postales, Secciones Censales, Dirección (Dirección portal, coordenadas X e Y) y por Hogares (piso puerta).

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